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广东椰泰饮料招商代理对经销商八大要求

1,具备做品牌运营商的理念

认同椰泰公司营销理念和市场运营思路,能够改变以前固有的坐商思想,打破传统的销售思维模式,能够积极主动配合公司开拓市场,具有与公司品牌共同成长的意识和能力,把自己当作厂家在当地市场的“操盘手”去策划市场,把厂家销售部门够不到的市场职能真正做好,而不是对厂家等、靠、要。

2,具备从投机倒把到规范化思想的转变

经销商做强做大,就必须从不规范向规范转变。做一个有规划有规矩的经销商,根据市场的经销区域划分,不得有任何恶意冲货、串货等破坏市场价格体系的行为。

3,具备从“杂家”到专家的规划

很多经销商“贪多求大”,他们误认为代理的厂家越多,风险越小,结果大多数事与愿违。椰泰希望您能将椰泰公司产品作为主要业务进行长期经营并具有操作中高端饮品经验和新品推广能力。同时希望您资源聚焦,利用公司的产品组合和大单品策略,将主力渠道做深做透,成为一个专业化的经销商。

4,具备软实力的打造能力

椰泰希望您能够长期注重业务人员终端生动化管理,维护好终端客情关系,提供及时、完善的售后服务,打造好当地的口碑,不断吸引下游客户和不断提升市场竞争力,全面做好终端网点的开拓与服务。

5,具备从配送商到服务商的实力

经销商需要具备多辆专用车辆、多名专职业代,需要通过市场调研、市场策划、终端促销执行、深度分销、协销等,提供产品延伸价值,不断地为自己的服务增值,保障产品正常销售和日常配送维护。

6,具备打造一支职业化团队的毅力

经销商需具备培养专业团队的管理能力,每月制定贴切有效的绩效激励活动,不定期的与公司共同策划业代团队专业技能培训,保持团队活力。

7,具备实现规模化运营的能力

经销商做强做大,一定要从作坊式的坐商圈里走出来,真正地实施规模管理。根据专业化的分工管理,适时引进职业经理人,引入流程化、规范化的管理规章制度,具备打造规范化管理平台的能力。

8,具备共赢与协作的合作精神

认可公司企业文化,保障产品的合理利润,与公司保持积极健康合作关系,携手并进,多方共赢。

终端形象

  • 专柜陈列
  • 商超陈列
  • 货架陈列
  • 堆头陈列

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