精耕自己的一亩三分地，她平均月销量超1400件

对于很多有经验的市场业务来说，高销量其实并不难做到，有的甚至能做到一个月卖三四千件货，但往后几个月的数据就会下滑。因为他负责的销售网络消化量就那么大，多出的货只能囤到下个月。而想要让自己的市场进入一个持续高销量的状态，就需要不断开拓新网点，不断精耕市场，不断维护现有渠道。

作为浙江临海市场的一名高级直营业代，陈卫玲早在2018年就已经加入椰泰公司，经过一两年的市场摸索，她总结了一套自己的市场经营方式，将每个月的销量稳定保持在了1000件以上。干一行，精一行。既然决定去做，那就全身心付出做到最好。现在，她平均每个月的销量已经超过了1400件。

销量高的前提，是你跑的网点要足够多。多跑一家店，就多一分希望。陈卫玲每个月的维护的网点数量都超过了400家。如何去维护好这400家网点，她表示：“一定要多去拜访，培养好客情关系。”市场竞争很激烈，你不时刻盯着自己的网点，多去理货盘活，一不小心就给竞争对手趁虚而入了。因此，陈卫玲分享的第一个关键词是“勤”。

网点足够了，那么如何激发店老板的订货欲望呢？她表示，要多介绍产品的好处，充分调动店老板帮我们推广产品，产品好卖了，那么他们自然愿意继续订货了。所以，我们在跑终端的时候，要懂得从人和货两个方面去入手。

对人，我们产品进店首先要多讲产品的好处，例如产品的竞争力、产品的品质、利润空间和售后服务保障等等，让店老板心里放心，让他知道我们的货是能够卖出去，卖得好的。其次就是鼓励店老板帮我们推产品，偶尔给下红包激励、定期做一下各个店铺的销量评比等等，把店老板的积极性鼓动起来。

对货，就是产品的陈列和氛围打造了。我们的产品一定想方设法摆在最好的位置上，并且要时时去检查，防止竞争对手抢位置。这个就要靠我们作业的狼性了，一个好的业务，必须寸土必争。

对于有的人来说，每个月1400件的销量可能并不算特别高，也有人会觉得很难达到。椰泰面向的是全国市场，国内每个地区的经济发展程度都不一样，市场需求量也不一样。因此，我们可以先试着立足于本地，给自己设定一个小目标，精耕好自己的一亩三分地，然后一步步让销量提高到让自己满意的程度。