椰泰2022年半年增长数据公布，超45%市场达成双增长！

近期，椰泰饮料官方渠道发布了2022年半年度的增长奖励名单。可以发现，在参与奖励活动的千余名主管级以上市场管理人当中，约有将近一半的市场名单实现了2021半年度与2022半年度发货量和实销量的同比双增长，从而获得了嘉奖。

我们在椰泰饮料各个市场2021年与2022年上半年的经营数据对比中可以发现，全国约有超过45%的市场实现了明显的实销量增长。其中翻倍增长的县级市场达到了100个，特别是济宁、烟台、靖西、潍坊等部分县级薄弱市场。在经过这段时间的重点突破深耕后，同比实销量增长率更是达到了600%以上。

作为较为成熟的市场代表，湖南邵阳团队近几年紧跟市场变化，对于营销模式的调整较为积极。从传统的帮助经销商卖货，转变为帮助终端店卖货，通过标准化的陈列、阶段性的促销活动，以及相关基础广告宣传投入，不断提升品牌影响力，让终端销量，带动经销商实销量，从而打造持续净增长的市场氛围。2022年上半年发货同比增长率达到64%，实销量同比增长率达到55.63%。

部分空白薄弱市场的表现同样值得肯定，广西南宁横县市场从去年3月份开始与本地经销商合作以来，结合公司网点激励政策，以小轻甘凉茶、口口淳酸奶为主打，与经销商一同从零开始开发终端网点。截至目前，已开拓稳定网点达到1500个，同比发货增长达到369%，凭借占优势的产品实力和市场服务，同比实销量增长更是高达590%。

除此之外，部分市场团队在专耕餐饮渠道方面，也取得了显著的效果。他们利用成熟的市场打法，与高效的售后服务，赢得了经销商的认可。通过持续的市场精耕和品牌影响力打造，提高了终端客户的动销率。这其中，湖南地区餐饮渠道团队夺得魁首，2022年半年度同比发货量增长率达到239%，实销量增长率达到215.88%。

在诸多行业人唱衰的市场环境下，椰泰在多个市场能够取得成绩，与2019年开展的市场模式调整与精耕团队优化有着很大的关联。以事业部为主导，充分调动各个主管市场的自主能动性，让每一个市场人的智慧与经验都能够激发出来，自然能够快速对市场的变化做出反应。